Основатель Crystal Systems
В профессии с 2005 года

Андрей Скитович

Инженер по автоматизированным системам управления, основатель и директор Crystal Systems. Строит управляемые системы бизнеса для производственных и оптовых компаний. Лицо компании в публикациях и выступлениях.

Получить диагностику О компании
Андрей Скитович
Роль
Основатель и директор Crystal Systems
Образование
Инженер по автоматизированным системам управления
Школа продаж
Coca-Cola, JTI, Mars
В профессии
С 2005 года
Путь

Путь инженера-практика

Не бизнес-тренер и не теоретик. Каждый этап — своими руками: продажи в корпорациях, собственные бизнесы, консалтинг, кризис и перезапуск.

  1. 2005

    Инженерное образование

    Высшее образование: инженер по автоматизированным системам управления. Базы данных, автоматизация, процессы — тот же подход, который сегодня лежит в основе методологии Crystal Systems.

  2. 2005–2010

    Школа продаж в международных компаниях

    Продажи в Coca-Cola, JTI и Mars. Фундаментальный опыт: как устроены продажи, бизнес-процессы и работа команд в компаниях, где управление — отлаженная технология, а не импровизация.

  3. 2010–2019

    Собственные бизнесы

    Девять лет предпринимательства: компания в сфере ЖКХ и подготовки документации, фитнес-клуб (продан в 2019), доля в другом бизнесе (продана). Опыт собственника — с обеих сторон стола переговоров.

  4. 2019

    Консалтинг и административная технология

    Первый консалтинговый кейс: за 2 месяца удвоил выручку клиента — с 1 до 2 млн ₽/мес — через наём сотрудников, руководителя отдела продаж и внедрение CRM. При периодическом сопровождении за ~3 года компания выросла в 30 раз — до ~30 млн ₽/мес.

  5. До пандемии

    Skitovich Consulting

    Консалтинговая компания под личным брендом: построение отделов продаж, команда до 15 человек.

  6. Пандемия

    Кризис

    Клиенты уходили, случился кассовый разрыв, были допущены ошибки в управлении финансами. Команду пришлось распустить. Этот опыт здесь не для красивой истории — из него сделаны конкретные выводы.

  7. После пандемии

    Crystal Systems

    Перезапуск: уход от личного бренда к корпоративному, строительство компании как системы. Позиционирование родилось из практики: инструменты сами по себе результата не дают — результат даёт система управления.

Выводы из кризиса

Компания на личном бренде и без финансового контура ломается первой. Управление финансами — не бухгалтерия, а часть системы управления. Бизнес должен работать как структура, а не держаться на одном человеке.

Почему это важно клиенту

Андрей проходил то же, с чем приходят клиенты: кассовые разрывы, зависимость бизнеса от собственника, ошибки в найме. Поэтому на диагностике разговор идёт без иллюзий — от практика к практику.

Сейчас

Чем занимается сегодня

Владелец и директор Crystal Systems. Отвечает за методологию, продажи и развитие компании.

  • 01

    Дерево управления

    Структура компании: кто за что отвечает, какие функции закрыты, где дыры. Основа, без которой автоматизация не работает.

  • 02

    Бизнес-процессы

    Описание и настройка процессов: как заявка превращается в отгрузку, а действия сотрудников — в предсказуемый результат.

  • 03

    Технология управления

    Регулярный управленческий контур: планирование, координация, контроль по цифрам — чтобы система работала без ручного управления собственника.

Результаты

Результаты клиентов

Проекты, которые команда Crystal Systems сделала под руководством Андрея.

  • Производство ×2

    Акварель

    Рост выручки в 2 раза за 8 месяцев.

  • Опт +70%

    Энтеза

    Рост выручки +70%, прибыли +45%.

  • B2B-продажи 6 → 1

    Steady Control

    Цикл сделки сокращён с 6 месяцев до 1.

Первый шаг

Познакомимся на диагностике

Первичная диагностика — 40 минут разговора по делу с командой Андрея. Посмотрите, как мы работаем, до того как что-то платить.

Получить диагностику