Андрей Скитович
Инженер по автоматизированным системам управления, основатель и директор Crystal Systems. Строит управляемые системы бизнеса для производственных и оптовых компаний. Лицо компании в публикациях и выступлениях.
Путь инженера-практика
Не бизнес-тренер и не теоретик. Каждый этап — своими руками: продажи в корпорациях, собственные бизнесы, консалтинг, кризис и перезапуск.
Инженерное образование
Высшее образование: инженер по автоматизированным системам управления. Базы данных, автоматизация, процессы — тот же подход, который сегодня лежит в основе методологии Crystal Systems.
Школа продаж в международных компаниях
Продажи в Coca-Cola, JTI и Mars. Фундаментальный опыт: как устроены продажи, бизнес-процессы и работа команд в компаниях, где управление — отлаженная технология, а не импровизация.
Собственные бизнесы
Девять лет предпринимательства: компания в сфере ЖКХ и подготовки документации, фитнес-клуб (продан в 2019), доля в другом бизнесе (продана). Опыт собственника — с обеих сторон стола переговоров.
Консалтинг и административная технология
Первый консалтинговый кейс: за 2 месяца удвоил выручку клиента — с 1 до 2 млн ₽/мес — через наём сотрудников, руководителя отдела продаж и внедрение CRM. При периодическом сопровождении за ~3 года компания выросла в 30 раз — до ~30 млн ₽/мес.
Skitovich Consulting
Консалтинговая компания под личным брендом: построение отделов продаж, команда до 15 человек.
Кризис
Клиенты уходили, случился кассовый разрыв, были допущены ошибки в управлении финансами. Команду пришлось распустить. Этот опыт здесь не для красивой истории — из него сделаны конкретные выводы.
Crystal Systems
Перезапуск: уход от личного бренда к корпоративному, строительство компании как системы. Позиционирование родилось из практики: инструменты сами по себе результата не дают — результат даёт система управления.
Выводы из кризиса
Компания на личном бренде и без финансового контура ломается первой. Управление финансами — не бухгалтерия, а часть системы управления. Бизнес должен работать как структура, а не держаться на одном человеке.
Почему это важно клиенту
Андрей проходил то же, с чем приходят клиенты: кассовые разрывы, зависимость бизнеса от собственника, ошибки в найме. Поэтому на диагностике разговор идёт без иллюзий — от практика к практику.
Чем занимается сегодня
Владелец и директор Crystal Systems. Отвечает за методологию, продажи и развитие компании. Методология — инженерная: система управления собирается из проверенных блоков.
Дерево управления
Структура компании: кто за что отвечает, какие функции закрыты, где дыры. Основа, без которой автоматизация не работает.
Бизнес-процессы
Описание и настройка процессов: как заявка превращается в отгрузку, а действия сотрудников — в предсказуемый результат.
Технология управления
Регулярный управленческий контур: планирование, координация, контроль по цифрам — чтобы система работала без ручного управления собственника.
Результаты клиентов
Проекты, которые команда Crystal Systems сделала под руководством Андрея.
Акварель
Рост выручки в 2 раза за 8 месяцев.
Энтеза
Рост выручки +70%, прибыли +45%.
Steady Control
Цикл сделки сокращён с 6 месяцев до 1.
Познакомимся на диагностике
Первичная диагностика — 40 минут разговора по делу с командой Андрея. Посмотрите, как мы работаем, до того как что-то платить.
Получить диагностику