Как системно растить выручку
Пишем из практики: десятки проектов по построению продаж и внедрению CRM в производстве, опте и регулярных поставках. Без теории ради теории — только то, что работало у наших клиентов.
Что получилось у клиентов
Проекты с цифрами: что было до, что мы сделали и что изменилось в сроках, людях и деньгах. Без округлений в свою пользу.
Отдел продаж за 10 дней
Одна вакансия, 109 откликов и 4 менеджера в отделе за 10 дней. Как демонстрация должности и видеовизитка заменили ручной разбор резюме.
51 отклик → 3 стажёраОфис в Екатеринбурге за неделю
Сложная B2G-вакансия, чужой город и срок меньше недели. Как воронка найма в связке с Битрикс24 собрала региональный отдел продаж с нуля.
→Как устроен автонайм
Технология целиком: упаковка вакансии, демонстрация должности на LumaLMS, воронка найма в Битрикс24 и что мы честно не гарантируем.
«Секреты роста дохода»
Пять частей о том, как масштабировать B2B-бизнес в 2–5 раз: формула дохода, три стратегии роста и сборка системного отдела продаж. Читается по порядку.
3 стратегии роста дохода
Формула дохода и три рычага, которыми можно управлять выручкой: заявки, конверсия, средний чек. Вводная часть серии.
02Как увеличить конверсию
Раскладываем продажу на стадии, находим узкое место воронки и поднимаем конверсию: 7 шагов с примером из мебельного бизнеса.
03Как увеличить количество заявок
Считаем входящие заявки, запускаем холодные продажи и выравниваем ритмичность заказов клиентской базы. Самая объёмная часть серии.
04Как увеличить средний чек
Четыре фактора, из которых складывается средний чек, и вопросы клиенту, которые помогают продавать весь ассортимент.
05Системный отдел продаж
Пять знаний успешного менеджера и как упаковать их в технологию: финал серии — от стратегий к системному отделу продаж.
→Применить к своему бизнесу
40 минут разбора вашей системы продаж по этой же методике: где теряются заявки, конверсия и средний чек. Бесплатно.