Как системно растить выручку
Пишем из практики: десятки проектов по построению продаж и внедрению CRM в производстве, опте и регулярных поставках. Без теории ради теории — только то, что работало у наших клиентов.
«Секреты роста дохода»
Пять частей о том, как масштабировать B2B-бизнес в 2–5 раз: формула дохода, три стратегии роста и сборка системного отдела продаж. Читается по порядку.
3 стратегии роста дохода
Формула дохода и три рычага, которыми можно управлять выручкой: заявки, конверсия, средний чек. Вводная часть серии.
02Как увеличить конверсию
Раскладываем продажу на стадии, находим узкое место воронки и поднимаем конверсию: 7 шагов с примером из мебельного бизнеса.
03Как увеличить количество заявок
Считаем входящие заявки, запускаем холодные продажи и выравниваем ритмичность заказов клиентской базы. Самая объёмная часть серии.
04Как увеличить средний чек
Четыре фактора, из которых складывается средний чек, и вопросы клиенту, которые помогают продавать весь ассортимент.
05Системный отдел продаж
Пять знаний успешного менеджера и как упаковать их в технологию: финал серии — от стратегий к системному отделу продаж.
→Применить к своему бизнесу
40 минут разбора вашей системы продаж по этой же методике: где теряются заявки, конверсия и средний чек. Бесплатно.