Компания «Хозяин Бани» продаёт готовые бани и искала менеджеров по продажам. Наём вели руками: РОП сам разбирал резюме, сам обзванивал, сам собеседовал — и выгорал быстрее, чем закрывалась вакансия. Мы запустили автонайм на базе LumaLMS: одна вакансия на HeadHunter и воронка, которая сама прогревает и фильтрует кандидатов.
Было: ручной наём выжигал РОПа
На одного кандидата уходило до 12 часов руководителя: прочитать резюме, дозвониться, встретиться, объяснить всё с нуля. Соискателей мало, качество низкое, трудозатраты высокие.
Хуже всего было на выходе. Команда, которую пригласили на стажировку «вручную», не удержалась: люди просто перестали выходить на связь. Классический гостинг — человек согласился, но ничего не вложил и ничем не рискует.
Стало: одна вакансия и управляемая воронка
После запуска автонайма разместили одну вакансию на HeadHunter и подключили обработку откликов в LumaLMS. Дальше кандидатов вела система, а не руководитель.
Воронка автонайма
| Этап | Результат |
|---|---|
| Отклики | 109 |
| Релевантные тёплые кандидаты (очередь) | 11 |
| Приглашены на собеседование | 8 |
| Выведены на стажировку | 6 |
| Прошли стажировку и остались в отделе продаж | 4 |
Срок найма: 10 дней.
Время на дистанционный отбор (решить, кого вести на собеседование): не более 5–6 часов на всю воронку — вместо 12 часов на одного кандидата.
Как работал прогрев и отбор
- Демонстрация должности в LumaLMS — курс о компании, клиентах, продажах, карьерном треке и мотивации менеджеров. Кандидат получает его сразу после отклика, пока другие работодатели ещё молчат.
- Кандидаты отвечали на вопросы и задания: опыт, кейсы, понимание продукта и технологии продаж, готовность идти дальше.
- После 100% прохождения демонстрации должности и записи видеовизитки рекрутер удалённо оценивал анкеты.
- Подходящим — приглашение на собеседование, остальным — формализованный отказ.
- На массовом интервью показали место работы, познакомили с руководителем отдела продаж и коммерческим директором.
- На стажировку вышли 6 человек: сначала результат, затем welcome-бонус. Условие — продать 3 бани на сумму не менее 1 млн ₽.
Ключевая деталь — порядок. Кандидат сначала вкладывает время: смотрит курс, отвечает на задания, записывает видеовизитку. К собеседованию он уже знает, куда идёт, и ему есть что терять. Именно это убрало гостинг на стажировке.
Результат в продажах: SalesControl
Управление целями команды строится через приложение SalesControl. Руководитель отдела продаж зафиксировал рост показателей за две последние недели июля:
- неделя 4 — выполнение квоты 215% (факт ~4,0 млн ₽ при квоте ~1,9 млн ₽);
- неделя 5 — выполнение квоты 163%;
- по итогам месяца — 104% цели (цель 8 млн ₽).
Новая команда, набранная через автонайм, сразу дала ×2 результат и подняла конкуренцию внутри отдела: старому составу стало с кем себя сравнивать.
Наём руками и автонайм — рядом
Наём руками
- до 12 часов на одного кандидата
- РОП выгорает
- мало соискателей
- низкое качество найма
- гостинг на стажировке
- команда не удерживается
Автонайм
- 5–6 часов на весь отбор
- очередь тёплых кандидатов
- демонстрация должности и видеовизитка
- наём за 10 дней
- мотивированная команда
- ×2 результат с первых недель
Итог для бизнеса
- Наём закрыт за 10 дней.
- Дистанционный отбор — 5–6 часов вместо до 12 часов на одного кандидата.
- В отдел продаж вошли 4 менеджера после стажировки.
- В SalesControl виден рост по целям в конце июля.
- В отличие от ручного набора — без гостинга: люди дошли до результата и остались.
Цифры — из воронки найма и SalesControl конкретного проекта. Результат зависит от вакансии, региона и зарплатной вилки: целевые значения мы фиксируем на старте и сверяемся с ними по факту, а не обещаем среднюю цифру заранее.