Управление отделом продаж по технологии
Когда РОП не ставит цели и не влияет на результат, план — лотерея. Мы ставим технологию управления: недельный цикл, SalesControl, трекинг РОПа — и ведём до цифр. Продажи становятся управляемыми, план выполняется предсказуемо.
Знакомая картина?
РОП не тянет
«Поставили лучшего продавца руководить. Продавать умеет — ставить цели и спрашивать с людей не умеет».
План — лотерея
«В один месяц 120%, в другой 60%. Почему — никто внятно не объясняет. Прогнозов нет, есть надежды».
Управление = ручной контроль
«Планёрки — пересказ „кто что делал“. Отклонения не разбираются, решения не принимаются. Всё держится на дёргании».
Сильный продавец ≠ сильный управленец
Проблема не в людях. У РОПа нет технологии: как ставить план, декомпозировать его до действий, контролировать и разбирать отклонения. Тренинги это не лечат — нужна система, встроенная в работу.
Как обычно решают
Отправляют РОПа на тренинг или меняют на нового. Через полгода — та же картина: знания без технологии и контроля не превращаются в управление. Строить систему с нуля самим — 6–12 месяцев проб и ошибок.
Как делаем мы
Ставим РОПу недельный цикл управления, автоматизируем его на SalesControl, трекаем регулярными сессиями и сопровождаем до плановых цифр. Done-for-you: не учим со сцены — внедряем в работу готовую модель, проверенную на 50+ проектах в B2B.
Кому это подходит
Генеральный директор
Отдел продаж есть, CRM есть, а управляемости нет: результат зависит от настроения рынка и звёзд в отделе.
Коммерческий директор
Хочет перестать быть «старшим продавцом» и получить РОПа, который управляет по цифрам, а не по ощущениям.
Кому не подойдём
Компании без отдела продаж и без потока сделок: сначала нужны процессы и CRM. Порог — производство и опт от 500 млн ₽/год.
Как ставим технологию управления
Цикл управления
Обучаем РОПа циклу: план → декомпозиция до действий → контроль → разбор отклонений → корректировка.
Автоматизация на SalesControl
Цикл живёт не в блокноте, а в системе SalesControl: планы, декомпозиции, отклонения — в цифрах.
Трекинг РОПа
Регулярные сессии с РОПом: разбираем его решения и отклонения, пока цикл не станет привычкой.
Управленческие ритмы
Ставим и сопровождаем планёрки и разборы: из «пересказа дел» они превращаются в принятие решений.
Сопровождение до цифр
Не «сдали методичку и ушли»: сопровождаем до плановых показателей согласованного периода. На выходе — настроенный SalesControl, регламенты ритмов, планы и декомпозиции, протоколы трекинга.
Что мы НЕ делаем
Не подменяем РОПа собой на постоянной основе — ставим технологию, а не становимся штатным руководителем. Наём РОПа — отдельная услуга «Автонайм». Лицензия SalesControl сейчас входит в рамки услуги.
Что меряем — то и получаем
Выполнение плана
Главный показатель: план продаж выполняется предсказуемо, а не «как получится».
Точность прогноза
РОП прогнозирует результат недели по декомпозиции — и попадает. Прогноз перестаёт быть гаданием.
Регулярность ритмов
Планёрки и разборы проходят все и по регламенту. Управление становится системой, а не подвигом.
Целевые значения фиксируем на старте по вашей базе: сначала аудит и замер текущих цифр, потом обязательства.
Результаты в цифрах
Акварель · производство упаковки
Выручка ×2 за 8 месяцев: процессы, Битрикс24, технология управления и еженедельные ритмы. Загрузка производства — 120%.
Steady Control
Цикл сделки сократился в 6 раз: декомпозиция этапов, контроль отклонений по неделям, управляемая воронка.
Энтеза
Конверсия в продажу выросла в 2,3 раза: разборы сделок по циклу управления вместо «прозвонили — не взяли».
Что обычно спрашивают
У нас РОП уже есть
Отлично — значит, есть кому передать технологию. Сильный продавец ≠ сильный управленец: это разные профессии. Мы не меняем вашего РОПа, а даём ему цикл управления, SalesControl и трекинг. Он остаётся — и начинает управлять: ставить цели, разбирать отклонения, влиять на результат.
Чем это отличается от тренинга по продажам?
Тренинг — это знания на два дня, мы — технология в работе. Не рассказываем «как надо», а вместе с РОПом ставим планы, ведём разборы и сопровождаем до цифр согласованного периода. Формат done-for-you: делаем сами и ведём, а не учим со сцены.
РОП воспримет это как недоверие
Наоборот: технология — это инвестиция в РОПа, а не контроль над ним. Он получает инструмент, с которым перестаёт тонуть в ручном управлении, и трекера, который помогает расти как управленцу. По опыту, сопротивление уходит на первых двух сессиях.
Сколько времени это займёт у команды?
Основную работу делаем мы. От РОПа — участие в трекинг-сессиях и ведение цикла (это его работа, просто теперь по технологии). От менеджеров — работа в привычной CRM. От руководителя — еженедельный ритм, который и так нужен.
Что будет, когда вы уйдёте?
Технология остаётся у вас: обученный РОП, настроенный SalesControl, регламенты ритмов. Мы сопровождаем до устойчивых цифр, дальше — по желанию: большинство клиентов остаются на подписке и развивают систему дальше.
Риски — на нашей стороне
Работаем по подписке
Ежемесячный пакет часов, работы — по дорожной карте с фиксацией результата этапов. Нам выгодно, чтобы вы продлевали, а продлевают только при результате.
Поговорите с нашим клиентом
Дадим контакт компании, которая уже прошла постановку технологии управления. Спросите напрямую: как шло, что изменилось в продажах, где были сложности.
Начнём с аудита управляемости
40 минут: разберём, как сейчас устроено управление продажами, где теряется результат и что даст эффект быстрее всего. Бесплатно, без презентаций.
Получить аудитЧто обычно берут вместе
Система KPI
Дерево управления: каскад «цель → KPI → факторы» — на чём строится план РОПа.
Аналитика продаж
Дашборды по воронке и менеджерам: цифры, по которым идут разборы отклонений.
Обучение менеджеров
Курсы в LumaLMS: новички выходят на план без личного участия руководителя.